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化妝品網購市場形成三國演義格局

发布时间:2019-05-02 01:29:30 编辑:笔名

自從化妝品銷售模式由原來的兩條線:日化線和專業線逐漸形成后期的五條線后,在電子商務飛速發展的趨于成熟的情況下,又構成了另一條銷售線,那就是電子商務模式。

化妆品电子商务模式一开始就吸引了一大批的消费者,他们在互联上以方便、快捷的方式选购所需化妆品,再以简单易操作的模式支付费用购买化妆品,这位化妆品购的日渐成熟奠定了稳定的顾客群体和良好的市场环境。

精明的企业带头人和投资人也纷纷把目光聚焦在电子商务上,他们看到了电商的未来发展前景和可观的利润空间,便纷纷投身到化妆品购行业,一时间构成了年龄五霸:乐蜂、聚美、米奇、知我( )、每天等,再演绎成战国七雄:乐蜂、聚美、米奇、知我、牛尔、天天、凡客等,整个化妆品购越来越多的企业加入进来,甚至包括香港的草莓、上海的左岸女人,后来的嗨淘、滨购等等,形成化妆品购的鼎盛局面。

常言道:大浪淘沙,留下的必定是金子,在经过一番剧烈的竞争和博弈后,整个化妆品购行业进行了一次大规模的洗牌,那些小型的化妆品购企业在产品线不丰富、后续资金不足、管理混乱等各种因素下,开始逐渐退出市场舞台,还有一些涉足化妆品购的企业经过一番调剂后又重新定位,回归到原始的经营项目上。这样,纵观目前国内化妆品购企业能在大潮冲击下生存下来并持续发展的企业已经寥寥无几。现今化妆品购天下已经逐渐构成三足鼎立,三分天下的格局,这三家化妆品购企业分别是:乐蜂、聚美、知我,现在我们来一一看看这三家企业,让我们对他们有一个初步的了解和认识。

由电视人、主持明星李静一手创办的乐蜂,是个具有专家明星进驻,以提供女性时尚解决方案为主要服务的互联站。乐蜂为广大顾客提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣,所有呈现在顾客眼前的商品都由美丽教练为顾客严选把关,希望能透过乐蜂所提供的服务,满足所有女性内心真正的渴望,让女性朋友每一天的生活都是一种幸福的享受,真正体验身为女人的幸福滋味。乐蜂产品包括:精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。

在乐蜂提倡和鼓励的是一种欢乐的、积极向上的生活态度,时尚向来不是高高在上,而是一种积极寻求美好生活质量与流行品味的生命哲学。因此乐蜂才能很快在消费者眼中博得好感,获得青睐,同时成为众多追求时尚的女性朋友的拥趸者。

乐蜂自成功上线运营以来,就以大力开发自有品牌为主,静佳旗下的JPLUS、JCARE、JMIXP、JLYNN、JCODE等五大品牌涵盖了精油产品、护肤品、彩妆等,成为乐蜂线上销售的主力,为其在资本融资和风险投资上奠定了基础,更为企业在竞争和发展过程中做好了先决准备。乐蜂的成功是一个不可复制的模式,更是一个跨界的联合操盘运作模式。

聚美优品,其前身为团美,2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2010年9月,团美正式全面启用聚美优品新品牌,并且启用全新域名。聚美优品的主旨为聚集美丽,成人之美,致力于为用户提供更优质专业的服务,让变美更简单。聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C站。从初逐日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购,在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。

聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品,并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验,进而获得消费者的信任。从2010年3月成立至今,凭借口碑传播,短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。目前,聚美优品拥有300万注册用户,占女性化妆品团购市场份额的80%以上,是国内的化妆品团购站,首创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。在天使投资人徐小平看来,购化妆品也是近两年刚刚出现的事情,是聚美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。

聚美优品惊人的发展速度受到投资界广泛关注,很快获得新东方创始人徐小平,阿里巴巴天使投资人吴炯,险峰华兴天使基金等国内知名天使投资人,以及国际风险投资基金红杉资本的数千万美金的高额投资。

聚美的成功颠覆了化妆品电子商务商城模式,以团购的情势崛起于众多电商企业中,并快速发展,形成规模,引领了行业的新格局。

知我作为国内的药妆化妆品团购运营商,是专注于女性消费市场的垂直领域电商平台。依托于多年的化妆品渠道经验和用户积累,于2010年5月正式上线化妆品限时抢购平台36团,通过36团限时抢购平台累计了超过百万的女性购群体,成为女性消费市场电商平台的领头者,率先开创了假一赔三,30天无条件退货,闪电发货的服务规范,目前已成为了行业标准。2011年11月,36团正式更名为知我,转型为涵盖限时抢购、团购等模块的电子商城平台,目前知我已经提供了近万余种化妆品品牌产品,更全面的满足女性购群体对于化妆品的需求。另外,知我的产品品类中拥有大量的药妆产品,为顾客提供了专业的皮肤问题解决方案,这也是知我差异于其他化妆品平台的亮点。知我药妆频道涵盖多种功效的美妆产品,包括保湿补水、抗皱紧致、控油清新、美白淡斑、防晒隔离、抗敏抗红、消炎抗痘等产品分类,提供上百种药妆产品和品牌。

知我的知我商城,位列化妆品类垂直电子商务梯队,知我商城涵盖限时抢购、团购等多种促销手段,成为女性化妆品消费领域电商平台的领跑者。

纵观这三家化妆品购企业,各有各的特点,各有各的优势,乐蜂倡导理念和生活质量,聚美张扬有个性,大胆创新,知我稳中求胜,定位准确,看准药妆市场,开辟药妆电商平台优势,在新一轮的风投后,化茧成蝶,振翅而飞。

在激烈的电商竞争大战中,这3家电商企业凭仗自己独特的产品定位、经营理念、企业文化内涵、高超的市场前瞻力,逐步在了众多的竞争者中脱颖而出,聚沙成塔,由小变大,并各自占据了行业中一方天地,到目前,乐蜂、聚美、知我已初步形成化妆品电商三分天下的格局,再往后就看他们如何演绎一段精彩的三国演义了!

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