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好乐买OkayBuy创始人李树斌腾讯科技

发布时间:2019-07-10 00:42:23 编辑:笔名

好乐买(OkayBuy)创始人李树斌(腾讯科技摄)

10月28日消息,好乐买(OkayBuy)创始人李树斌近日在接受腾讯科技专访时表示,好乐买商品优惠价格有限度,不会冲击品牌商原有价格体系。

据悉,好乐买是运动鞋休闲鞋的购物站,与其相类似的站国内有乐淘、卡路里、酷噻等。随着国内电子商务市场逐步成熟,鞋类等垂直电子商务也会快速发展。近专注鞋类的B2C站Zappos被亚马逊以8.47亿美元收购,更是催热了这一领域,不仅服装购企业VANCL杀入鞋类市场,好乐买更是获得了数额不详的风险投资。

李树斌对腾讯科技表示,名品运动鞋厂商库存成本很高,上鞋店会大量把他们的库存吃掉。对于互联来说,展示成本是零,同时展出几千款产品基本上成本也是零,但是用传统方式去做就会耗费大量成本,所以上鞋店对厂商来说有极大的好处。

在李树斌看来,目前耐克、李宁等厂商在络上的产品销售还相对较少,未来络销售占厂商销售的比重将会越来越大,而且这种趋势将不可阻挡。不过,李树斌并不认为上鞋店一定会冲击厂商原有价格体系。

李树斌透露,好乐买目前鞋子的销量已远远超过耐克单个店销量,在未来一到两年好乐买产品线将从目前仅销售运动鞋扩展到休闲鞋、女鞋、童鞋。其未来的目标不是一个运动鞋的上商城,而是一个上鞋城。

我们有自己的价格限制,我们可能会把新品打七折、八折,老品打四-五折,这些品牌自己也会限制他们打折会打多少,我们只是会相对便宜一点。

腾讯科技专访好乐买总裁李树斌实录:

腾讯科技:腾讯友大家好,今天我们很高兴采访到好乐买总裁李树斌斌先生作客腾讯,先请他跟大家打一个招呼。

李树斌:大家好,我是好乐买的李树斌。

腾讯科技:李总是这样的,前段时间好乐买获得一个融资,您能否介绍一下是整个融资过程?

李树斌:在美国有一家鞋类和服装产品零售商叫Zappos,在7月时以8.47亿美元被亚马逊收购,这应该是在电子商务界是一个比较轰动的事件,这个事也为我们在中国办理业务有很大帮助。很多风险投资还有从事电子商务的人都认为这个项目是一个比较好的项目,在这样一个微妙环境下一些投资人就涌现出来了,从而得到融资。

腾讯科技:方便透露一下好乐买大概获得多少融资吗?

李树斌:融资数额暂时还不是很方便透露。

腾讯科技:现在我想问一下好乐买,在目前市场上品牌众多的情况下,您需要建立一个什么样比例能突出您自己的品牌?

李树斌:由于亚马逊以8.47亿美元收购Zappos,有一个成功模式在中国前面,近一两年出现了很多家络卖鞋的公司,淘宝有很多这样的店。

我们主要的区别,我们是只卖品牌的产品,而且是多品牌的战略,李宁也做这个部门,他们是只卖李宁一个品牌,而我们是做全线产品,而且我们是新品、老品都有,就是覆盖面很广,大部分商家要么只卖新品,要么只卖老品,在产品线覆盖面上我们是广的一家,另外我们所有产品全部有自己的库存。

腾讯科技:已经有很多电商做李宁的淘宝生意,您能否谈谈李宁跟您的合作是什么样一个模式?

李树斌:李宁也在发展各种渠道,包括自己在淘宝开的旗舰店,同时让大型的站营销它的产品,实际上它走的是多条腿同时走路的策略,我们属于它发展的大客户。

腾讯科技:对于李宁来说,作为传统的企业,它比较担心的是它的新品和老品对线下经销商的冲击,这一块你们之间有没有什么协议?

李树斌:有,实际上不光是李宁,所有大的品牌都担心线上渠道是否冲击线下原有的价格体系,所有品牌都会碰到这个情况,我们的品牌就是多阶级性质的,我们不是只卖新品也不是只卖老品,在新品上有一个价格限制,我们可能会卖的七折、八折,老品会卖到四-五折,这些品牌自己也会限制他们打折会打多少,我们不是说一定要冲击它的价格体系,但是会相对便宜一点。优惠多少我们是有度的。

腾讯科技:你们跟耐克、阿迪这样的大型企业合作当中有什么样的特殊之处,你们的进货渠道是怎么样的?

李树斌:我们跟品牌商也有直接的接触,我们跟一级代理商也有接触,我们实际上与他们的区别在于我们能够帮助渠道商处理他们的库存。

比如说耐克、阿迪有大量的商品从货架上面卸下来,这些产品他们自己怎么做呢,是放到库存店,实际上在库存店成本是很高的。

他们库存成本很高,我们会大量把他们的库存吃掉,因为互联上的展示成本是零,同时展出几千款产品基本上成本也是零,但是用传统方式就会用大量的成本去做这个事情,所以我们处理他们的库存是帮他们一个很大的忙,所以实际上我们对上游的供应商是有支持的。

腾讯科技:我还是想追问一下,就是好乐买跟耐克的合作,已经到了跟耐克的品牌上层面了,还是跟经销商合作?

李树斌:我们也定一些期货,但是耐克在络上还是投入太小,而李宁比较重视这个方面,所以双方合作比较大一些,但是这个趋势是不可阻挡的,互联一定是会占它的整体销售越来越大。

腾讯科技:阿迪达斯他们是主动跟你们沟通一些事情,还是不是有一个正面的接触?

李树斌:暂时我们下有一些接触,我只能是说他们对互联的重视程度越来越高了,但是没有到李宁这样一个程度,但是我相信以后他们的态度会越来越明朗。

腾讯科技:您跟李宁是纯官方的合作。

李树斌:对。

腾讯科技:好乐买以后会不会自己做鞋?

李树斌:好乐买不会做一款鞋子叫好乐买,但是会不会去支持一家产品,例如渠道不是特别好的工厂去生产一种鞋的话,可能会有这样一些计划。

腾讯科技:好乐买就后续在以后的发展过程当中,你们现在有什么样的想法?

李树斌:可能你看我们的站是以运动鞋为主,但实际上休闲鞋、旅游鞋,包括童鞋也都有一些了,我们在未来的一到两年之内会发展到把产品线扩展到像暇步士、其乐等一些休闲鞋类品牌上,还包括女鞋、童鞋我们都会涉及到,我们要做的不是一个运动鞋的上商城,而是一个做鞋的上商城,所有鞋都会包括在内。

腾讯科技:您对好乐买这三个字的提出当时是一个是么样的想法?

李树斌:我们是根据英文想的中文,OKAY BUY,OKAY好了就是买,写下来所以就是好乐买。

腾讯科技:咱们说一下深层次的问题,就说涉及到站的利益层面,咱们问一下,好乐买现在它的销量能够抵上耐克的一个店?

李树斌:远远大于耐克某一个店。

腾讯科技:这个转换率达到多少?

李树斌:这个转换率实际上比较模糊了,我只能说我们每天的销量是多少,来多少人买多少东西。

腾讯科技:对。

李树斌:这个比例我们大概是在1%到2%。

腾讯科技:通过好乐买购买产品的消费人群,这个人群主要分布在什么地方?

李树斌:这个分布比较平均,基本上电子商务对大城市要普及度高一些,但是耐克实际上在的二、三线城市非常广,它有它的特殊性,在二、三线城市它的专卖店实际上是很难建立起来,即使建立起来它的产品也是相对落后一些,我们是帮助一些在偏远地区,就是说二、三线城市买不到这些鞋的人,可以让他们方便买到这种鞋,而且价格要比他通过其它的方式买便宜30%以上,这个就是我们的优势。

腾讯科技:二、三线城市占的比例比较平均,那么整个销量跟北、上、广相比呢,是什么样的一个情况?

李树斌:我们北京占的多,但是也只有12%的这个样子,所以非常非常平均。

腾讯科技:现在好乐买整体的以运动鞋为主,后期的话你们会卖服装吗?

李树斌:我们现在也有服装,这个要看什么呢,我觉得要看用户的行为习惯,大家都知道聚焦是一个的办法,不是产品线越多做得越好,你需要专注,专注这个标准是什么,实际上用户在传统的商场里面去买的话又有鞋又有衣服,所以我们会涉及一部分服装和包类。

腾讯科技:我想问一下,您现在提到是货到付款,还有350个城市里面送货,还有无理由换货,我特别问一下,您这个无理由退换货,你们能够达到吗,因为是鞋我要是试穿了我要拆开了,我试穿完了以后拿回来以后,你们这个条件是怎么样的?

李树斌:不影响到我们的二次销售:不要拆吊牌;不要踩到外面把鞋弄了,影响下次销售就可以了。

腾讯科技:那么我们退货率是多少?

李树斌:我们的退货率实际上并不高,大概是6%的样子。

腾讯科技:你们的运费怎么样?

李树斌:运费是我们来承担的。

腾讯科技:就是说这个我要是退货,运费是你们来付?

李树斌:是这样的,你如果不喜欢产品需要退回,退回的运费是你付;如果是质量问题运费是我们来承担的。所有我们发给客户的运费都是我们来承担。

腾讯科技:好的,谢谢李总。

李树斌:谢谢。

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