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董明珠放狠话清场杂牌空调

2018-09-15 11:55:54

在一份内部讲话中,格力电器(000651,股吧)董事长董明珠说要发起对空调市场“清场计划”:“接下来后面还会有活动,我们要真正把这些烂品牌,假冒伪劣、偷工减料的这些品牌全部消灭掉,我们才会停止我们的行为。”

早报记者 张新燕 图

格力电器董事长董明珠行走江湖,一贯声势很大。最近刚和小米科技董事长雷军来了一番“隔空叫阵”,眼下“董姐”对格力全国经销商的一份内部讲话也正在热传。

在这份内部讲话中,董明珠要发起对空调市场“清场计划”:“接下来后面还会有活动,我们要真正把这些烂品牌,假冒伪劣、偷工减料的这些品牌全部消灭掉,我们才会停止我们的行为。”也就是说,格力要把空调价格战进行到底,接下来要看其他同行如何接招。

价格战已经在空调行业沉寂几年,前两年美的转型中高端“修身养性”,格力借助这一机会不断做大,家电行业目前唯有空调行业的利润相对是最丰厚的。格力电器和美的集团两家空调巨头的利润让其他家电企业望尘莫及。

但今年国庆期间,格力电器率先发起价格战,大幅拉低空调价格;其次,在国庆促销结束后,格力又推出“以旧换新”,2005年以前的旧空调换新空调优惠1000元。

格力这招搞得其他竞争对手好像一下子找不着了道,总体来说,国庆期间美的、海尔也有促销行为,但是没有持续性的促销。

对于这次“清场计划”,董明珠说,“过去我们因为放水放得太多了,是狗是猫都在你前面转,所以给了那些劣质品牌生存的空间。国庆降价,对手慌了,国庆促销销量较往年翻一倍,这让其他竞争对手感到了无形的压力”。

董明珠解释的格力降价逻辑是,“这不是个封闭的时代,这是个互联网时代,任何一个地区的一个动作都会让全国乃至全世界都知道。这就告诉我们"鲍鱼"时代已经不存在,当你要想做到卖一台格力空调能赚5000块好潇洒啊,你有没有想到当你只能卖一台5000块利润的空调的时候,别人已经卖了无数的空调了。”

但同时,董明珠对经销商承诺,经销商的利润不会受到影响。相比美的和海尔对国美和苏宁等连锁渠道的依赖,格力的渠道主要是经销商,这也是格力独特的模式,是董明珠开创的。

董明珠对格力的渠道模式相当自信,依然“口无遮拦 ”,她表示,无论海尔和TCL如何学习格力的渠道模式,都没有掌握格力渠道的核心,不会成功。

她还把美的、海尔、TCL、志高等竞争对手骂了一个遍,称海尔的可以吹15米距离的空调是“鼓风机”。

不过,尽管董明珠频频开炮,空调行业竞争对手没有一个接招,美的、海尔、志高至今都没有站出来回应董明珠的言论。美的集团董事长方洪波早前对外表示,和小米董事长雷军谈合作时一次都没有提到格力。

尽管格力近年高速增长,但是依然面临大量的人员流失,很多高管被挖掘到竞争对手企业。

董明珠称,竞争对手挖人是因为格力的技术优秀,还不点名地把从格力跳槽走的志高董事长郑祖义批评一番。

(责任编辑:HN666)

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