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衢城家电卖场从等客上门到主动出击

2018-09-15 11:24:05

浙江在线08月01日讯“今年我最起码收到了三次不同家电卖场的"内购会"邀请。”7月31日,市民方先生告诉记者。与方先生一样,不少市民都有这样的感觉,那就是今年家电卖场“内购会”等促销活动特别多。

今年的家电市场有点风云突变的味道,因为经济环境不景气,消费者更为理性,谨慎消费成为主流,各家卖场也积极尝试调整,以适应“穷”日子。可以说,在今年的困难面前,家电卖场从过去的等客上门变为主动出击,已成为卖场的一致动作。

家电卖场风靡“内购会”

你收到过家电卖场内购会、品鉴会的请柬吗?以前,零售企业员工手里的内购名额总是有些让人羡慕,员工一年中有几次机会可以享受到比商场最低零售价还低的购买价格。但在今年,不少市民都曾经收到过衢城家电卖场送上门来的内购会请柬。商场专门开辟购物专场,用高规格待遇请他们上门消费。

记者在采访中得知,尽管“内购会”本是为商场员工及亲友提供购机优惠,但各大商场在实际操作中,则都会扩大邀请的范围。7月30日,一家家电卖场销售人员说,内购会价格一般会比平时的确便宜不少,有时甚至接近成本价,主要是赚个吆喝。“今年的市场比较淡,不少卖场都在搞"内购会",我们当然也要搞。”

这样的情况,在竞争激烈的彩电市场最为普遍。6月至8月为彩电市场传统的淡季,然而今年的这个时段则大为不同,在衢城的各大家电卖场,由国内彩电品牌开创的“内购会”轮番上阵,纷纷以“低价诱惑+新品上市”形式揽客,期望进一步扩大市场份额。某国产彩电品牌金华、衢州地区厂家代表戴理告诉记者,今年以来工作特别忙碌,与各大卖场合作搞促销已经成为常态,而“内购会”就是其中一部分,单他这一个品牌,每个月就最起码要搞一次活动。

市区四通家电一位工作人员表示,今年以来已经搞过多次的“内购会”活动,吸引了衢城市民的广泛关注。

“今年的"内购会"可能一直持续到10月份,而获得最大实惠的无疑是广大消费者。”业内人士表示,家电的销售往往是通过不断的促销活动来实现,并以新的促销亮点来吸引眼球,内部“认购会”也是系列促销中的一个手段,并且员工因为自身要完成业绩指标,带动力会很强。在今年家电行业较为低迷的情况下,“内购会”自然而然地成为了家电卖场的促销手段。

多种促销方式增客源

32英寸液晶电视1766元、32英寸平板电视2199元……上周五上午,某家电品牌销售人员将这样的DM单发到消费者手中,邀请大家参加将于周末举行的专场促销活动。业内人士表示,以前家电卖场也搞活动,但大多局限在店里,但今年整个经济环境不好,家电销售受到冲击,以前所用的打开大门做生意的传统手段不够用了,只能走出去,在正常门店销售的基础上带来更多的销售额。

如今,除了内购会之外,厂家直发、仓储直发、小区预订、门口预订、拉横幅等各种营销方式在衢城家电业频繁出现。记者采访了解到,不少家电卖场都会到一些新交付楼盘和大型社区做活动。“这样主动出击,能弥补门店布点的不足。”姜遇文告诉记者,普农家电每个月最起码有一两次要到小区门口进行预订。“除了小区预订,其他活动也经常搞,一个月最起码三次活动。”

并且,除了常规的周末促销,各种能用上的促销“由头”都用上了。“每个时间段都会有不同的促销主题,前段时间主要是"内购会",现在是"奥运",再接下去就是"国庆节"主题了。”某国产彩电品牌金华、衢州地区厂家代表戴理说。

大力的促销,给家电业带来了一定的促进。“搞活动的效果和没搞活动的效果,肯定是不一样的。前段时间搞了一次奥运冠军签名售家电的活动,效果就很好。”市区普农家电总经理姜遇文表示,搞活动时的销量能比平时增加三到五倍,多的时候有十几倍。而在七月份,家电销售也比六月份好转,普农家电7月份的总销量比6月份翻了一倍还多。

短评

要促销,更要健康环境

促销,已经成为家电业的惯性行为。“现在消费者买家电,没有促销几乎不出手。”这是记者在采访时听到最多的声音。促销对消费者需求“压前拉后”,短时间对销售能起到一定作用。在家电下乡等刺激政策刚开始启动的一两年时间内,应该说对于消费的拉动作用确实不少。但“头痛医头脚痛医脚”的刺激政策随着时间的推移,这些政策的后遗症已经逐渐显现出来了。

现在,无论是企业还是消费者个人,似乎都已经养成了很深的“促销依赖症”。企业不刺激,业绩总难提高,消费者也陷入了“不促销不消费”的怪圈。面对外围经济的宏观环境,国家新的补贴政策和家电企业“给力”的促销固然重要,但更需要的是一个稳定健康的商业环境。

日前国务院讨论通过了《关于深化流通体制改革加快流通产业发展的意见》,首次肯定了流通产业的基础性和先导性产业的作用,也更加精准地阐述了流通产业流通效率低、成本高的突出问题。我们期盼,能有新的政策出台,稳定市场秩序,降低流通成本,培育健康稳定的发展环境,引导零售业模式转型,让家电业远离“不促销不消费”的怪圈。

(记者 祝金林 文/摄)

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