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SAP转变云计算战略或将展开更多并购

发布时间:2019-05-15 07:52:11 编辑:笔名

改变策略

2009年,时任SAP CEO的李艾科(Leo Apotheker)曾对投资者表示,该公司的原创技术远好于甲骨文,后者通过并购获得的效果不佳。

3个月后,李艾科离职,而他的继任者孟鼎铭(Bill McDermott)和施杰翰(Jim Hagemann Snabe)迄今已经斥资90多亿美元展开了两起大规模并购。近的一起是12月3日斥资34亿美元对SuccessFactors的现金收购,目的是在云计算市场追逐甲骨文。

孟鼎铭和施杰翰已改变了这家全球商业管理软件厂商的发展方式,加大了对云计算、实时分析和移动运用等新技术的投入力度,以更好地满足用户需求。美国市场研究公司Gartner分析师托马斯奥特(Thomas Otter)表示,对SuccessFactors的收购表明SAP以往孤军奋战的策略在云计算市场其实不适用。

我的反应是:为什么耽误了这么长时间?奥特说,这意味着他们云计算战略的彻底转变,他们以往在这1领域的发展缓慢。这类策略相当于承认他们云计算战略的失败。

SAP、甲骨文、苹果、Salesforcecom、IBM、亚马逊、戴尔、微软都在积极推行云计算服务,希望以一种安全的方式将数据中心外包给用户,从而帮助其减少服务器和其他硬件的采购需求。

收入提升

SuccessFactors出品的软件可以帮助企业管理员工业绩,目前已经在168个国家和地区拥有3500家企业用户,使用人数到达1500万。该公司预计2013年实现收入5.02亿美元,今年约为3.32亿美元。

孟鼎铭表示,SAP 2015年的销售目标是200亿欧元,而该交易届时有望为其增收10亿欧元(约合13.4亿美元)。

SAP收购SuccessFactors的金额对应其明年的市销率为8倍。据统计,过去5年间被收购的32家北美软件企业市销率中位数为3倍。SAP的收购价格较SuccessFactors过去20天的平均股价溢价54%,较甲骨文10月24日收购云计算服务提供商RightNow Technologies时的价格也高出22%。

行业

一分钱一分货,如果要收购行业企业,肯定要付出代价。孟鼎铭说,我们对于市销率很满意,这处于中游水平。我们不会收购没有增长潜力的老公司。

孟鼎铭称,在完成了对SuccessFactors的收购后,SAP可能会暂停大规模的收购计划,但该公司仍将努力在云计算、移动商务软件、数据分析和内存计算等领域进行扩张。

我认为我们目前拥有了成功所需的资产。他说。

孟鼎铭和SuccessFactors CEO拉斯达尔加德(Lars Dalgaard)首次见面是在9月27日。孟鼎铭表示,他个人曾经对多家云计算竞争对手进行过分析,并与部份公司的高管共进晚饭,终决定收购SuccessFactors。但他表示,与甲骨文竞争并非促成该交易的关键因素。达尔加德本人也是SAP非常看重的因素之一。

推动因素

现年44岁的达尔加德将负责SAP的全部SaaS(软件即服务)业务,包括为中型企业开发的Business ByDesign Web。孟鼎铭表示,SAP执行副总裁彼得洛伦兹(Peter Lorenz)将向达尔加德汇报工作。

达尔加德将负责SAP的整个云计算业务,这是我们的催化剂。孟鼎铭说。

SuccessFactors可以帮助企业判断应当保存哪些员工,以及具体支付多少薪水。孟鼎铭表示,该业务将帮助SAP向企业管理层出售更多的人力资本管理软件。达尔加德称,SuccessFactors可能还将新增一些物流和供应链管理软件。

奥特说:今年的人材管理市场规模约为35亿美元。SAP的并购费用已到达了今年的整体市场规模。对产品组合中的一个细分领域而言,这1花费很大,但人力资源技术的确是一个热门领域。

Gartner估计,全球云计算市场规模有望从2010年的683亿美元增长到2014年的1488亿美元。

更多收购

太平洋寰冠证券分析师布伦丹巴尼克(Brendan Barnicle)表示,SAP可能需要展开更多的云计算并购。

他说:我认为他们现在的基础很好,但我预计他们需要在云计算领域展开小规模的并购以补充现有产品。或许他们还要收购Concur Technologies这样的费用管理公司或Ariba这样的采购管理公司。

甲骨文自2005年以来已经斥资420亿美元展开并购,而在收购SuccessFactors前,SAP 39年的发展历史上仅展开过两次大规模的并购:去年5月斥资58亿美元对移动应用公司Sybase的收购,以及2007年斥资48亿欧元对商业智能公司Business Objects的收购。

美国科技研究和顾问公司Constellation Research分析师雷王(Ray Wang)说:他们需要并购。创新目前都来自创业公司,而SuccessFactors很像是一家创业公司。

并购工厂

SAP股价今年以来在法兰克福股票交易所已上涨了17%,市值约为549亿欧元(约合736亿美元)。SuccessFactors则下跌了9.4%,市值为22亿美元。

自2010年5月以来,SAP已经新增了3大领域:移动计算软件、Hana实时分析技术以及互联软件。施杰翰11月17日表示,Hana和移动计算软件第三季度为SAP贡献了10%的收入。他当时还表示,SAP计划增加更多的产品门类,以便加快收入增速。

SAP的软件可以帮助企业用户订购产品、计划库存水平并管理销售业务,该公司目前拥有17.6万家企业用户,包括西门子、埃克森美孚和沃尔玛。该公司正在努力向现有用户推销Sybase移动软件和Hana软件,后者可以帮助企业分析电脑内存中的数据,而不必通过速度较慢的硬盘。

SAP CIO(首席信息官)奥列佛巴斯曼恩(Oliver Bussmann)表示,该公司的IT部门有20多名员工专门负责整合收购的企业。他在11月30日接受媒体采访时说:我们具有一个并购工厂。

Gartner的奥特则认为,甲骨文可能会对SAP的积极并购战略做出反应。甲骨文收购RightNow后,SAP需要作出回应。由于甲骨文一贯看重并购,因此情况可能日趋白热化。他说。

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